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20歲小伙獨闖廣州創機械配件“王國”
2020.1.14

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://lqnews.zjol.com.cn/lqnews/system/2015/04/22/019258503.shtml"

企業吸引了許多外商(右二為柳偉)記者季丹17歲輟學從商;19歲生意失敗,遠走廣州;20歲重振旗鼓,開辦公司;32歲成為廣州工程機械配件市場里的一匹黑馬……一路走來,只為一句我喜歡這個行業,廣州佳偉工程機械配件有限公司董事長柳偉敢闖敢拼,以獨有的智慧和頑強的毅力馳騁商場,事業發展蒸蒸日上。柳偉,今年32歲,查田鎮茶豐人,受父親柳水地的影響,從小就對做工程機械配件生意特別感興趣。2010年5月,高中還未畢業的柳偉在廣州市天河區珠江市場開設了一家工程機械配件公司。短短五年間,柳偉成功實現公司合并,坐上了總公司第一把交椅,品牌德爾威齒輪、佳偉發動機件等因質優價實而風靡新加坡、越南、伊拉克、歐美等多個國家和地區。截至目前,廣州佳偉工程機械配件有限公司主營的工程機械設備及零部件有一千余個規格,下屬代理商家近30家,在國內各大省會城市設有銷售網點20多家。柳偉還創立了神手網,專門銷售工程機械配件。初涉商場飽經風霜2000年,在別人還在埋頭讀書的時候,17歲的柳偉主動要求從海亮中學綴學,獨自一人前往杭州創業。他的父親柳水地擔心兒子毫無社會經驗,特意安排他在朋友的一家工程機械配件公司幫忙。據柳偉介紹,那段時間每天吃飯都是到食堂吃,一頓只吃2毛錢的菜。人生地不熟,吃飯的時候總是獨自坐在角落,匆匆扒幾口飯,就算是一頓了。2毛錢的菜,速食般的正餐,正值長身體的柳偉對此卻毫無怨言。那是我自己的選擇,我樂此不疲。柳偉說。剛開始,柳偉對待工作認真負責,用他父親的話說,前幾個月還時常打電話,往家里寄錢。可漸漸地不僅錢不寄了,而且電話也不打了。柳偉告訴記者,那時的他特別迷茫。在杭州呆了一段時間,總覺得那不是自己想要的創業生活。2年多之后,他在杭州創業失敗,跟著父親遠走廣州。柳偉說,那時候的廣州可以說遍地是黃金,只要有勇氣,只要肯拼,一夜之間成為富翁也不是絕無可能。柳水地邀請兒子到自己的公司磨練,而柳偉卻毫不猶豫地拒絕了,他想創辦一家屬于自己的工程機械配件公司。選地段、租房子、找客源……除了父親資助啟動資金外,柳偉幾乎是一個人在忙。2003年,他的工程機械配件公司組建起來了,40平方米的房間,自己既是老板,還做接線員、推銷員,又是送貨員。萬事開頭難。對于剛20歲的年輕小伙子來說,要在異地創業,困難是可想而知的。柳偉從來沒有做過業務,一開始做業務就碰到了難題。雖然來過幾次廣州,但是對于這里的地理環境還非常陌生。為了盡快上手,他跑遍了當時廣州的大街小巷,并將潛在客戶的信息一一詳細記錄在本子上,短短兩個月時間,光是運動鞋他就穿破了三雙,記錄本寫滿了三本。彼此信任賺來第一桶金您好,聽說你們這里需要挖掘機配件……不要,不要。還沒等柳偉把話說完,公司的員工就開始趕人了。這樣的場景,柳偉不知道經歷了多少次,私下里他曾非常慶幸還好自己的臉皮夠厚。最初的2個月里,柳偉用盡全力推銷,卻依然無人問津。當時廣州的市場,工程機械配件公司多如牛毛,每個客戶都有自己固定的貨源,真的很難打開市場。柳偉告訴記者,就在他滿懷失落之際,一位客人來到店里要求拿走8000元的貨物,前提是必須先試用,再付款。要不要接下這筆生意?柳偉發了愁,連著好幾個晚上沒睡覺。最后,他頂著8000元有可能打水漂的壓力,硬是答應了下來。我覺得人和人之間應該互相信任,做生意就需要有冒險精神,墨守成規永遠只能原地踏步。幾天后,當手機短信顯示賬戶里打進8000元的款項,柳偉欣喜若狂。人生的第一桶金,來之不易。有一年夏天的中午,室外酷熱難耐,別人都在空調房休息的時候,柳偉和搬運工兩個人頂著烈日在搬貨。當時,他的公司剛步入正軌,為了節省開支,很多事他都親力親為。交貨地點位于郊外,有近1公里需要步行。柳偉每次背5件貨物,每件貨物重達30多斤。來來回回,一次次地搬運,汗水順著額頭滴到眼睛,火辣辣地疼。一開始感覺還輕松,漸漸地越來越累,腳完全就挪不開步,到最后,背也直不起來了。柳偉告訴記者,晚上吃飯的時候,整個人是蹲在地上吃的,因為這樣的姿勢,背部的疼痛才能緩和一點。創立品牌實現夢想小時候就喜歡拆東西,長大了對機械方面非常感興趣。柳偉告訴記者,他從小對工程機械配件情有獨鐘。生意越做越順,訂單越來越多,他開始思考如何創立自己的品牌。2006年初,柳偉的父親柳水地把總公司托付給柳偉,自己響應家鄉的號召,回龍泉創立了浙江德爾威工程機械設備有限公司。柳水地告訴記者,那時候柳偉公司的業績已遠遠超過他,他開始想著放手,讓兒子自己干。父親的放手,讓柳偉有機會創立了自己的品牌。當時的廣州,工程機械配件仿品很多,特別是外國企業,他們仿造的能力很強。今天看到圖紙,第二天仿品就流入市場了。柳偉說,為了避免這種情況,也為了讓好東西賣出好價錢,他決定創立屬于自己的品牌。2007年,柳偉注冊了德爾威齒輪銷售品牌,一時間德爾威齒輪在廣州乃至國外都小有名氣。柳偉透露,早在品牌創立之前,他就未雨綢繆,先在公司內部成立銷售部門,選派10多名銷售人員開展市場推廣,尋找合作伙伴,并與多家商貿公司達成合作意向。為了打開國外市場,妻子何愛娟辭去車站播音員工作,開始學習英語,專攻外銷,成為柳偉打開國外市場的一把利刃。經過多年發展,柳偉的公司與蘇丹、新加坡等國家的代理商建立了長期的合作關系。由于柳偉為人誠信忠厚,又不乏幽默風趣,外商們與他成為了好朋友。事業有成,柳偉不忘回報社會。2013年以來,柳偉每年都會回鄉參與貧困生助學活動,去年還加入廣東獅子會,成為慈善機構的一份子,盡自己的綿薄之力回報社會、回報家鄉。

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